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CINCO DICAS PARA APROVEITAR O FIM DE ANO E AUMENTAR AS VENDAS

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Há poucos dias do Natal, comerciantes e vendedores seguem otimistas para os resultados esta época. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) o varejo deve ter um crescimento de 4,3% nas vendas nesta época, aumento que não acontecia desde 2014. E se o 13º salário, …

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CONVENÇÃO DE VENDAS: ALIAR AVALIAÇÃO DE RESULTADOS COM MOTIVAÇÃO DA EQUIPE

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Grande parte das empresas brasileiras aproveita o fim de ano para reunir as equipes e mensurar os resultados alcançados nos últimos meses. Apesar destes eventos serem chamados de convenção de vendas, muitas vezes englobam não só o time comercial, mas também profissionais de todos os setores. Para Roberto Vilela, é …

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PRINCÍPIO DE PARETO: COMO SER MAIS PRODUTIVO NO AMBIENTE DE TRABALHO?

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Desde o século XIX, quando o economista Vilfredo Pareto percebeu a conexão 80/20, que diversas situações são analisadas sob o princípio que leva seu sobrenome. E graças ao consultor de negócios Joseph Moses Juran, a ideia de que 80% dos problemas são causados por 20% das ações se expandiu para …

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DE PAI PARA FILHO: CINCO CUIDADOS NA HORA DA TRANSIÇÃO DA GESTÃO EM EMPRESAS FAMILIARES

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O desafio da sucessão nas empresas familiares é uma realidade que está presente na maioria dos negócios no Brasil. De acordo com uma pesquisa da PwC, 80% das companhias do país tem essa configuração, contribuindo com 50% do Produto Interno Bruto nacional. Por isso, na hora de deixar o comando, …

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CINCO RAZÕES PELAS QUAIS SUA EQUIPE PERDE VENDAS

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Você entra em uma loja porque encontrou algo interessante na vitrine. Em pouco tempo é bombardeado pelas mesmas frases clichês que ouve sempre que vai a algum ponto comercial. Termina a visita com um “estou só olhando” e sai sem levar nada. O que pode parecer algo comum evidencia a …

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CARACTERÍSTICAS QUE FAZEM DE UM LÍDER UM PROFISSIONAL DE SUCESSO

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Ser chefe não é apenas sinônimo de que se atingiu o sucesso. Junto com o cargo de liderança vem também uma série de responsabilidades e desafios que serão cobrados a cada nova reunião com a direção da empresa. Por conta disso, muitos gestores acabam se perdendo e tornam o cardo …

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ERROS E ACERTOS DE QUEM DECIDE EMPREENDER NA CRISE

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Com mais de 14 milhões de desempregados, segundo o IBGE, o Brasil vive um momento complicado economicamente. E para muitos profissionais, a falta de ocupação em suas carreiras pode significar o momento de colocar em prática aquele plano de empreendedorismo que ficou esquecido. Além disso, segundo o consultor empresarial Roberto Vilela, …

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SETE DICAS PARA APROVEITAR O SEGUNDO SEMESTRE E ALAVANCAR AS VENDAS

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Além de analisar os resultados colhidos nos seis primeiros meses de 2017, o atual momento pede de empreendedores e gestores um plano de ações para otimizar os rendimentos no segundo semestre. Mais do que vender, é preciso desenvolver uma atuação que garante às empresas ganhos financeiros satisfatórios, além de auxiliar …

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PARE DE CAVAR!

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ARTIGO DO CONSULTOR EMPRESARIAL ROBERTO VILELA Na medida em que os meses avançam e observamos que o final do túnel ainda está distante, uma atmosfera negativa e de angústia atrapalha o equilíbrio emocional de boa parte dos profissionais que estão conduzindo suas empresas e equipes. A retomada e a aceleração …

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CINCO ERROS QUE PODEM ACABAR COM A SUA CARREIRA NA ÁREA COMERCIAL E COMO EVITÁ-LOS

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Vender mais e melhor é uma meta cada vez mais presente nas empresas. Enquanto gestores buscam números elevados, vendedores precisam se adaptar a novas realidades e buscar um posicionamento mais assertivo para fortalecer a carreira. E no Brasil, nem sempre esses profissionais são bem avaliados. Uma pesquisa com 22 mil …

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