Para Mário Rodrigues,
diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), não é possível apontar
uma única saída para enfrentar as crises, porém, um bom planejamento aliado ao
investimento na capacitação das equipes de vendas pode contribuir positivamente.
“Os mais habilidosos, os vendedores profissionais, conseguem garantir
resultados significativos quando traçam planos estratégicos para vender mais e
melhor. Em resumo, podem aproveitar o tempo ruim para comercializar
‘guarda-chuva’ ou oferecer ‘lenços’ para os que se lamentam com os números do
comércio”, afirma o executivo.
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