VENDAS B2B: O DESAFIO DE FECHAR VENDAS BEM SUCEDIDAS
Um vendedor do segmento B2B (business-to-business) precisa reunir diversos requisitos para conseguir fechar bons negócios. Um deles é estar preparado para lidar com um “comprador profissional”, aquele que busca um produto ou serviço que traga benefícios reais e, de preferência, a curtíssimo prazo para a sua empresa. Ao mesmo tempo, precisa estar pronto para realizar […]