Tag Archives: Venda consultiva em TI

VENDA CONSULTIVA EM TI SÃO HISTÓRIAS PARA BOI DORMIR?

ARTIGO DO PROFESSOR ROBERTO DIAS DUARTE   Ao final do quarto dia de treinamento em uma grande empresa do setor de tecnologia, o diretor de operações aplicou a técnica de SPIN Selling comigo tentando vender investimentos em gado. Claro que não funcionou. Antes de explicar as causas da falha, vou …

Ver mais »
Facebook
Twitter
LinkedIn