ACELERE O RITMO E IMPULSIONE A SUA EMPRESA PARA UM ESPETACULAR RESULTADO

Não há descanso para
os vencedores! Não há espera em seu negócio. Eu sei porque não há espera no
meu. Nós sempre precisamos ser mais rápidos, mais robustos, mais inteligentes,
mais baratos, mais rentáveis. Essa é a beleza do que fazemos, não é? É um jogo
que nunca termina e que nos mantém em pé.

Nos últimos quatro
anos temos visto a tecnologia transformar, comércio eletrônico explodir e a
comunicação desenvolver um novo conjunto de normas. Mudanças como essas sempre
me dizem que é melhor acelerar o ritmo ou serei deixado na poeira.

Sempre me encantaram
as empresas que ditam o ritmo do mercado onde se encontram, criando impulsos
espetaculares e vendas que superam as previsões até dos mais otimistas dos
analistas.

Tenho observado o
mercado de drones aéreos e, recentemente, foi anunciado pela BI Inteligence que
este mercado crescerá 19% em 2016 com novas aplicações em Defesa Civil,
Monitoramento, Agricultura e, creiam, no monitoramento do mosquito Aedes
Aegypti.

Quais foram os
impulsos que tornaram este mercado tão aquecido e que tem chamado a atenção de
empresas como INTEL, FACEBOOK e GOOGLE?

Primeiramente,
criou-se a necessidade da inclusão de drones em áreas como Defesa Civil,
Monitoramento, Agricultura e para o monitoramento de pragas urbanas,
agregando-se valor às atividades destas áreas inserindo o equipamento como
facilitador de tais atividades. Imagine o custo para descolar helicópteros ou
aviões de pequeno porte para tais atividades?

Em seguida vieram os
inúmeros aplicativos e, inevitavelmente, o preço que o tornou acessível para
mercados que nunca tiveram acesso a tal equipamento. Eu tenho um drone!

Como migramos o
exemplo do mercado de drones para sua empresa e seu mercado? Explico: sua
empresa está pronta para identificar uma necessidade ímpar em seu cliente que
só, e somente só, sua empresa poderá entregar a solução? Sua empresa tem as
capacitações, certificações e o capital intelectual para encantar seu cliente
na entrega desta solução? Sua empresa consegue entregar a solução dentro do
orçamento estimado pelo cliente?

E mais, sua empresa
está pronta para “criar um novo segmento de mercado e tornar-se líder de tal
segmento?”. Aprendi com os encantadores líderes que tive em minha carreira que
“quando você não é líder de mercado num certo segmento, desafie o líder ou
desafie o mercado”.

Nem preciso escrever
ou enfatizar que se você respondeu “sim” para as perguntas acima, o ano de 2016
será espetacular para você e sua empresa, correto? Onde está o segredo?

Eu aprendi com os
inúmeros parceiros de negócios, que desenvolvi em minha carreira que
capacitação, certificação e o capital intelectual são as três mais importantes
variáveis de qualquer equação do sucesso de uma empresa. Além disso, ser o
líder de seu segmento de mercado diferencia, expande e gera valor!

Para ser líder de um
segmento que ainda não existe, cria-se!

Não hesite nem por um
segundo em investir na capacitação, certificação e no capital intelectual de
sua empresa. Descubra e invista nas suas competências primordiais, seja
encantador e crie uma pressão divertida em seus colaboradores e surpreenda-se
com um 2016 espetacular.

“Lembre-se: na
dúvida, acelere!” (Crédito ao meu colega Vanderlei Ferreira – Country
Manager da Zebra) – Um dia o convido para contar esta história. FECHAR um
negócio se tornará um RESULTADO e não somente um verbo de ação.

Joeval Martins é
professor da IBE-FGV, executivo de vendas e desenvolvimento de canais, com
sólida experiência em empresas multinacionais de tecnologia para
Telecomunicações, Radiocomunicação de Missão Crítica, Redes sem Fio, Cloud
Computing e Serviços Profissionais. Atuação nas áreas Comercial,
Desenvolvimento de Negócios, Canais, Operações e Marketing, com participação
ativa em todo o ciclo de vendas para mercados B2C, B2B e Governo, bem como,
respondendo pelo planejamento estratégico e financeiro dos negócios no Brasil e
América Latina.