ARTIGO – INVESTIMENTOS ANJO: NOSSAS IDEIAS SÃO DIGNAS DE APOIO?

*Tiago Aguirre

Em vários anos de caminhada empreendedora, um questionamento está sempre
presente: nossas ideias estão preparadas para apoio financeiro? Com a
estabilidade econômica no Brasil alcançada nos últimos anos, aliada ao conjunto
de necessidades de melhoria do nosso país (que são grandes oportunidades para
empreender), é cada vez mais comum escutarmos que “existe dinheiro disponível
para bons projetos”, assim como “existem muitas ideias, mas faltam bons
projetos”.

Grupos de “Investidores Anjo”, que apoiam financeiramente o
desenvolvimento de novos negócios, começam a aparecer no meio empreendedor, e
alguns negócios começam a usufruir da possibilidade de se estruturar, crescer e
aumentar o impacto positivo de uma boa empresa na sociedade. O movimento dos
grupos de investimentos é muito criterioso, e poucos empreendedores parecem
compreender ou estudar estes grupos. Mesmo nos países mais empreendedores (como
os Estados Unidos, por exemplo), a maioria dos negócios inicia suas operações
com dinheiro do próprio empreendedor ou da sua família, mas a participação em
grupos investidores é proporcionalmente maior do que no Brasil. Voltando a
questão inicial, nossas ideias estão preparadas para apoio financeiro?

Uma das questões mais importantes que o empreendedor precisa refletir é
a aderência da sua ideia ao mercado. Verificamos um movimento cada vez mais
intenso, nos principais centros de inovação e empreendedorismo do mundo, da
discussão e validação da proposta de valor do negócio junto aos clientes. É
preciso entender que atender a necessidade do cliente é a questão mais
importante. O produto ou serviço é a “forma de atender” uma necessidade. E se o
produto ou serviço é apenas uma “forma de atender”, ele é passível de
substituição. Desta forma, “possuir” um produto ou serviço não garante a
continuidade do atendimento dos clientes, assim como não garante a continuidade
de um negócio. A partir desta percepção de continuidade de negócio é que começa
a ser construída a possibilidade de apoio de investidores. Surgem, então,
alguns desafios. O empreendedor precisa estar preparado e aberto para ouvir e
aceitar mudanças no seu produto ou serviço, eventualmente até mesmo no seu
modelo de gestão (uma vez que investidores exigem altíssimo grau de
transparência e governança), mudanças que possibilitem estruturar o negócio
para sua continuidade e maturidade.

O empreendedor precisa procurar e estudar as características dos grupos
de investidores que buscam projetos do tipo de negócio em desenvolvimento.
Assim como qualquer negócio, os investidores definem setores de atuação e
limites de risco. As características e o risco de investimento em um projeto de
infraestrutura ou commodities é totalmente diferente do risco do investimento
em serviços ou produtos de base tecnológica. 
Fechando o ciclo dos principais desafios, o empreendedor precisa
conseguir encontrar e apresentar sua ideia ou projeto para um investidor ou
representante de um grupo de investimentos. Esta tarefa não é simples, uma vez
que depende de uma rede de contatos muito bem estruturada e de alto valor.

Para quem está saindo de uma universidade ou tentando empreender
sozinho, este pode ser o maior desafio. Para simplificar esta aproximação,
alguns investidores e empreendedores ávidos pela prospecção de novas
oportunidades lançaram há algum tempo nos Estados Unidos, um conjunto de
eventos chamado MeetUp. Estes eventos têm como objetivo abrir uma
oportunidade para os empreendedores apresentarem suas ideias e projetos para
investidores em reuniões rápidas (pitches). Caso o investidor tenha
interesse, são marcados novos encontros onde o empreendedor poderá apresentar
com mais detalhes o seu projeto. Vale a pena ressaltar que este processo possui
acordos de confidencialidade entre os envolvidos. No Brasil, alguns grupos
estão desenvolvendo MeetUps para qualificar e aproximar empreendedores e
investidores, principalmente em São Paulo e mais algumas capitais.

Em novembro será comemorada a Semana Global de Empreendedorismo,
com envolvimento de diversas entidades empresariais e instituições de apoio ao
empreendedor da região de Campinas, que se unirão em uma grande ação, voltada
para a abordagem desse tema.

Tiago Aguirre
é empresário e presidente do Grupo de Estudos e Negócios dos Setores
Empresariais (Gênese). E-mail: [email protected]

 
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