Panorama de Negócios
Com um investimento de R$ 3
milhões Campinas (SP) acaba de ganhar uma concessionária Ducati, uma das marcas
de motos mais desejadas no mundo. Maior concessionária exclusiva do fabricante
italiano do mundo e a segunda inaugurada no Brasil, o empreendimento está
localizado no número 342 da Avenida Brasil, no Bairro Guanabara, um dos pontos
mais concorridos da cidade, referência nacional no mercado de motocicletas.
Além disso, também foi inaugurada a Ducati Store no Shopping Iguatemi Campinas,
que é uma boutique dos produtos da marca. A primeira Ducati no Brasil foi
inaugurada no dia 18 de junho passado, em Cidade Jardim, na capital paulista.
Totalmente concebida segundo
os padrões de layout da Ducati, que, em 2012, foi adquirida pelo Grupo Audi e
iniciou operações próprias no Brasil, a concessionária ocupa uma área de 1.023
metros quadrados, destinada à exposição das linhas de motocicletas Monster,
Diavel, Hypermotard, Multistrada, Streetfighter e Superbike, ao serviço de
pós-venda e a uma boutique com toda grife exclusiva Ducati, onde é possível
adquirir diversos produtos (roupas, perfume, relógio, bonés, tênis, chaveiros,
bolsas, mochilas, entre outros), alguns deles inclusive nas linhas Kids e Baby, além de trajes
próprios para os motociclistas e garupas. A edificação, de dois pavimentos,
dispõe ainda de espaço café, área de convívio social e estacionamento próprio
para garantir a excelência no padrão de atendimento do fabricante.
O diretor comercial da Ducati
Campinas, Eduardo Bruno Lelis, disse que antes de solicitar a marca da Ducati
para teve que apresentar um planejamento de todo o negócio. “Isso envolveu
muita pesquisa. Eu fiquei sabendo de itens muito interessantes da nossa região.
Uma estatística que eu fiquei muito impressionado foi que o PIB (Produto
Interno Bruto) dessa região metropolitana de Campinas e o maior PIB da América
Latina. Ele é maior que São Paulo, grande São Paulo e Rio de Janeiro. Nascem 70
novas empresas por dia nessa região. Quando eu apresentei esses números para o
pessoal da Ducati Brasil e da Ducati Itália, pois participou um dos gerentes
mundiais da marca, eles puderam ver a dimensão dessa nossa região”, diz.
Eduardo Lelis diss ainda que
a sua concessionária Ducati também é a primeiraa ter itensna sua composição
nacionalizados. “A |Ducati tem um padrão global. Está em mais de 80 países. Se
você entrar em uma concessionária de Nova Iorque, de Miami, de Dubai ou da
China você vai ter o mesmo padrão. Vai identificar os mesmos móveis, o mesmo
piso e a mesma iluminação. Para trazer isso da Itália não só ficava um custo
muito elevado, como também a burocracia da importação, então a Ducati Brasil
teve uma expertise de homologar fornecedores locais. Nós provamos para a Itália
que nós tínhamos pisos de porcelanato de qualidade que até superavam o exigido
por eles, então temos uma grande responsabilidade por ser a primeira
concessionária a ter itens nacionalizados como porcelanato, móveis internos,
fachada e a gente mandava o material para a Itália para eles homologarem e
ficaram impressionados com a qualidade”, conta.
Eduardo Lelis está otimista e
revelou a meta estabelecida para a Ducati Campinas ainda neste ano. “Eu tenho
uma meta já estipulada não só pela Ducati Brasil, mas também uma meta
estipulada e dada pelo grupo. N[os temos que faturar até o dia 31 de dezembro
deste ano R$ 10 milhões em venda de motocicletas. Eu não estou incluindo
possíveis receitas com serviços ou com acessórios da marca e isso vai dar em
média 30 a 35 motos por mês”, destaca.
Ainda segundo Lelis, a loja
de Campinas está totalmente pronta para atender aos exigentes clientes da marca
mundialmente reconhecida e cobiçada por aqueles que são verdadeiramente
apaixonados por motos. Para atendê-los, 15 funcionários treinados estão à
disposição.
O executivo destaca ainda que
a Ducati Campinas conta com todos os modelos disponíveis para teste ride e oferecerá serviço
de pós-venda completo com mecânicos especializados e treinados em Bolonha, na
Itália, onde encontra-se a fábrica, extensa gama de acessórios originais da
marca, peças de reposições e linha de crédito com a própria montadora
denominado Ducati Financial Service. Os modelos a serem vendidos inicialmente
terão preços que variam dos R$ 37.900 aos R$ 114.900. “A vontade de ser
parceiro de uma marca forte e que acima de tudo respeita os seus clientes, além
de dar à região a oportunidade de ter acesso a motocicletas Premium, nos levaram a
fazer esse investimento. Com certeza, o nosso retorno virá em um prazo de no
máximo dois anos. Confiamos no potencial da região de Campinas, cidade que
apresenta um dos mais altos índices de potencial de consumo do estado de São
Paulo”, afirmou Lelis.
A inauguração da unidade
Campinas na última quarta feira contou com a presença dos executivos Roberto
Righi, diretor mundial de vendas, e Ricardo Susini, diretor geral da Ducati do
Brasil. “É com grande entusiasmo que parabenizamos a inauguração da maior loja
exclusiva da Ducati no mundo. Temos certeza que a mesma dedicação em
construir a loja nos padrões Ducati será implantada no atendimento dos Ducatisti da região”
afirma Susini.
A Ducati aposta alto no
Brasil e prevê que o mercado nacional será, em cinco anos, responsável por 7%
das vendas mundiais da marca. A previsão se baseia, entre outros fatores, no
sucesso de vendas da Monster 796, que tem preço sugerido de R$ 37.900. Montada
em Manaus, a icônica moto atrai um novo cliente ao exclusivo segmento de motos
de luxo no Brasil.
A Monster 796, que foi
recentemente lançada no País, será a grande estrela da inauguração da revenda
campineira. O modelo é esportivo e sem carenagens (naked). A moto traz motor de
dois cilindros e 803 cilindradas com injeção eletrônica e é capaz de gerar 87
cavalos de potência e 7,95 kgfm de torque. De acordo com a empresa, o
peso seco da moto é de 169 kg enfatizando um grande diferencial da Ducati, a
relação peso-potência de 1.94kg/cv. Seu câmbio é de seis marchas, o chassi do
tipo treliça feito de aço tubular e a balança tipo monobraço, ambas marcas registradas
da Ducati. Com duplo freio a disco na dianteira, o modelo traz freios ABS de
série.
Mas é para a Diavel, uma
motocicleta de 1200 cilindradas, com 162 HP, e dona de estilo de uma moto
conceito, porém muito prática para o uso diário, que Lelis aponta como sendo o
modelo a ser o mais procurado, por ser uma motocicleta para uso urbano, com um
desempenho excepcional também na estrada. “Ela convida para passeios com
garupa”, comenta o executivo. Também montada em Manaus, a Diavel tem preços
sugeridos de R$ 58.900 (ABS), R$ 63.900 (Cromo) e R$ 69.900 (Carbon).
Foto 1 – Ducati Store
Foto2 – Marco Truzzi (gerente de pós-vendas Ducati do Brasil) , Ricardo Susini (diretor geral da Ducati do Brasil), Roberto Righi (diretor mundial de vendas da Ducati), Gilberto Padovan (gerente comercial na Ducati do Brasil), Eduardo Bruno Lelis (diretor comercial da Ducati Campinas)
Foto 3 – Eduardo Bruno Lelis (diretor comercial da Ducati Campinas)
