Panorama de Negócios
No mundo corporativo, as empresas procuram, cada
vez mais, por profissionais que tenham capacidade
de negociação para obter resultados positivos.
A postura, o tom de voz e as atitudes podem determinar o sucesso ou fracasso de
uma negociação.
Empresarial da IBE-FGV, Murilo Ramos Alambert Rodrigues, a capacidade de
negociação é primordial para momentos da vida profissional e pessoal.
“Negociamos o tempo todo: no café, na rua, no trabalho, com os filhos… A
habilidade que você tem para o convencimento e saber lidar com esses momentos é
que vai determinar se você vai ou não alcançar o objetivo ou até mesmo ter
menos conflitos”, aponta.
A diretora da Business Partners Consulting interior
São Paulo, Viviane Gonzalez, que trabalha com recrutamento de candidatos,
revela que um profissional com perfil negociador tem grande valia no mundo
corporativo, e as próprias seleções já são elaboradas para identificar
qualidades relacionadas a esse perfil.
“Dinamismo, proatividade, comunicação e poder de negociação são as
características mais procuradas. Muitos possuem a ideia equivocada de que
negociar é apenas para profissionais de vendas ou marketing. No entanto, as
organizações exigem colaboradores que saibam convencer, argumentar e vender
suas ideias e projetos”, aponta.
primordial que a pessoa saiba onde quer chegar. Para isso, existe uma série de
etapas que devem ser respeitadas e seguidas, com planejamento e estratégias bem
definidas. Nesse processo, a comunicação possui papel fundamental. “O bom
negociador sempre tem um Plano B. O primeiro ponto é conversar e descobrir os
interesses das partes. Em seguida, é
necessário atender aos interesses do próximo, desde que isso também atenda às
suas necessidades. No entanto, é importante ressaltar que a melhor estratégia
de negociação é ser colaborativo, e não competitivo”,
destaca.
Confira algumas dicas do especialista:
sejam agressivos.
com o excesso de gestos.
Após isso, exponha as suas propostas.
isso acontecer, busque alternativas (Plano B).
nunca caem bem.
negociação busca a convergência dos interesses. Conciliá-los é o grande
desafio.
