Fundado em 2012 por Leonardo Bortoletto, em Belo Horizonte (MG), o Clube de Permuta consolidou-se como a maior plataforma de permuta multilateral da América Latina, sendo auditado e certificado pela Associação Internacional de Comércio Recíproco (IRTA). Com um modelo de negócios inovador, a plataforma permite que empresas realizem trocas comerciais sem a necessidade de dinheiro, promovendo benefícios como aumento de lucro, conservação de caixa, escoamento de estoque, diluição do custo fixo e acesso a novos mercados.
Atualmente, o Clube de Permuta conta com mais de 1.800 empresas associadas e um volume de negócios anual superior a R$ 460 milhões, demonstrando o impacto desse modelo na economia empresarial. O associado paga uma anualidade de R$ 3.250,00 para a franqueadora. Em entrevista exclusiva ao jornalista Milton Paes, do site Panorama de Negócios, Bortoletto detalhou a estratégia de crescimento do Clube de Permuta, que tem dois focos principais: a interiorização no estado de São Paulo e a internacionalização da marca.
Interiorização: Campinas como peça-chave da expansão paulista
O interior paulista tornou-se um dos principais eixos de crescimento da plataforma. Com unidades já consolidadas em Franca, Ribeirão Preto e Jundiaí, o Clube de Permuta reforçou seu compromisso com Campinas, considerada uma cidade estratégica para os negócios no Brasil.
Recentemente, a unidade campineira passou por uma transição. O franqueado local, César Massaioli, optou por não renovar seu contrato devido a compromissos profissionais, mas continua como associado. Normalmente, nesses casos, a empresa encerraria as atividades da unidade, mas, pela primeira vez na história, a franqueadora assumiu diretamente a operação para garantir sua continuidade. “Campinas representa um mercado fundamental para nós. Dentro da nossa estratégia de expansão no interior paulista, perder essa unidade seria um erro estratégico. Por isso, decidimos assumir a operação até encontrarmos um novo franqueado local que esteja alinhado com nossos valores e modelo de negócios”, explicou Bortoletto.
O plano de expansão prevê a abertura de pelo menos cinco novas unidades no interior paulista nos próximos dois anos, consolidando ainda mais a atuação regional da plataforma.
Internacionalização: crescimento além das fronteiras
O Clube de Permuta também avança no cenário internacional. Atualmente, a empresa opera com duas unidades fora do Brasil: Bogotá (Colômbia) e Lisboa (Portugal). O lançamento oficial da unidade portuguesa está marcado para a última semana de março de 2025, com dois franqueados locais de grande influência no mercado europeu. “A entrada na Europa é um marco para nós. Lisboa é um ponto estratégico para nossa internacionalização, pois serve de ponte para outros países da União Europeia. Estamos confiantes de que essa unidade trará novos negócios e fortalecerá ainda mais a marca globalmente”, afirmou Bortoletto.
A expansão internacional não para por aí. Segundo o fundador, há negociações em andamento para novas unidades em outros países da América Latina e Europa, evidenciando o potencial de crescimento do Clube de Permuta além das fronteiras brasileiras.
Henrique Portugal: o lado empresarial da música
A entrevista também contou com a participação do músico e empresário Henrique Portugal, ex-tecladista do Skank. Associado ao Clube de Permuta, Portugal destacou a importância da visão empresarial na música e como a adaptação às novas tecnologias impacta o setor. “Se você quer viver de música, precisa entender que isso é um negócio. É essencial desenvolver um produto atraente, planejar shows cativantes e lançar músicas que façam sentido para o público”, explicou.
O músico também ressaltou as mudanças tecnológicas que moldam a indústria musical. “No passado, as pessoas tinham tempo para sentar, colocar um vinil para tocar e apreciar os detalhes da capa do álbum. Hoje, o consumo de música acontece em plataformas digitais, onde a experiência é muito mais rápida e visualmente simplificada”, analisou.
Além da música, Portugal tem investido em novos projetos e palestras empresariais. Ele segue disponível em plataformas de streaming e mantém colaborações com artistas renomados como Leoni, Frejat, Marcos Valle, Zélia Duncan e Marcelo Tofani.
Um modelo de negócios em expansão
A trajetória do Clube de Permuta reflete um modelo de negócios sólido e inovador, que transforma a maneira como empresas lidam com transações comerciais. Seja na expansão pelo interior paulista, seja na entrada em novos mercados internacionais, a plataforma segue crescendo e conectando empresários por meio do comércio recíproco, garantindo mais oportunidades e movimentação econômica para diferentes setores.
Com a perspectiva de crescer 50% nos próximos três anos, o Clube de Permuta reforça seu papel como protagonista no segmento de permutas multilaterais, impulsionando negócios no Brasil e no exterior.
Foto 1 – Fundador e CEO do Clube de Permuta, Leonardo Bortoletto.
Foto 2 – Músico e empresário Henrique Portugal, ex-tecladista do Skank.
Crédito: Divulgação.
