Panorama de Negócios
28 de setembro de 2014.
Na crise,
as oportunidades.
as oportunidades.
Marcos Fontes
A Indústria da Construção Civil, noseu setor de edificações, incluindo basicamente loteamentos e condomínios vive
um momento atípico se levarmos em conta o período pós-crise 2008 até primeiro
semestre de 2013. Não deveria ser assim, mas o que era previsível vem
acontecendo neste ano de 2014. O calendário esportivo, futebolístico
mundial acentuado com o acirrado calendário eleitoral nacional vem fazendo estragos
na economia e no mercado da Construção Civil.
Quando falamos deste mercado
incluímos os reflexos em toda a cadeia. Desta forma, se as vendas de imóveis
novos e na planta caem 30% no semestre, em relação ao mesmo período do ano
passado, leva também a insegurança para que as incorporadoras façam novos
lançamentos. Construtoras perdem oportunidades com novos contratos.
Imobiliárias e seus corretores ficam sem produtos para venda. Os bancos
percebem a diminuição do interesse pelo Crédito Imobiliário, item do portfólio
que já passou a ser o principal gerador de credito das Instituições
Financeiras. E por ai vai, uma infinidade de reflexos cíclicos que só se
percebe o tamanho quando vem a crise.
incluímos os reflexos em toda a cadeia. Desta forma, se as vendas de imóveis
novos e na planta caem 30% no semestre, em relação ao mesmo período do ano
passado, leva também a insegurança para que as incorporadoras façam novos
lançamentos. Construtoras perdem oportunidades com novos contratos.
Imobiliárias e seus corretores ficam sem produtos para venda. Os bancos
percebem a diminuição do interesse pelo Crédito Imobiliário, item do portfólio
que já passou a ser o principal gerador de credito das Instituições
Financeiras. E por ai vai, uma infinidade de reflexos cíclicos que só se
percebe o tamanho quando vem a crise.
O que fazer então? “Quando
escrito em chinês a palavra crise compõe-se de dois caracteres: um representa
perigo e o outro representa oportunidade.” Atribuída a frase a John Kennedy.
escrito em chinês a palavra crise compõe-se de dois caracteres: um representa
perigo e o outro representa oportunidade.” Atribuída a frase a John Kennedy.
Portanto, ao empreendedor caberá
analisar dez projetos ao invés de dois para analisar viabilidade e decidir
lançar. A construtora deverá cuidar bem de seus clientes, fornecedores e
clientes finais pois é hora de fazer o pouco, bem feito. As imobiliárias e seus
corretores devem primar pelo bom atendimento e revisitar clientes prospects que
já se manifestaram interessados anteriormente ou já fizeram alguma negocio com
eles. Nesta linha, caberá aos bancos investirem em atendimento e tecnologia
para proporcionar as soluções de financiamento e serviços de qualidade aos
clientes.
analisar dez projetos ao invés de dois para analisar viabilidade e decidir
lançar. A construtora deverá cuidar bem de seus clientes, fornecedores e
clientes finais pois é hora de fazer o pouco, bem feito. As imobiliárias e seus
corretores devem primar pelo bom atendimento e revisitar clientes prospects que
já se manifestaram interessados anteriormente ou já fizeram alguma negocio com
eles. Nesta linha, caberá aos bancos investirem em atendimento e tecnologia
para proporcionar as soluções de financiamento e serviços de qualidade aos
clientes.
E a você, cliente final e motivo da
existência desta cadeia de fornecedores da construção Civil caberá o
prazer de analisar com mais calma as oportunidades oferecidas, principalmente
os descontos e promoções e fazer um investimento que pode ser o maior de sua
vida.
existência desta cadeia de fornecedores da construção Civil caberá o
prazer de analisar com mais calma as oportunidades oferecidas, principalmente
os descontos e promoções e fazer um investimento que pode ser o maior de sua
vida.
Bons negócios
Marcos Fontes
é economista da IBE-FGV especialista
nas áreas de Finanças e Imóveis com ênfase em crédito
imobiliário e construção civil.
é economista da IBE-FGV especialista
nas áreas de Finanças e Imóveis com ênfase em crédito
imobiliário e construção civil.
