Antes de abrir um negócio, empreendedores de sucesso seguem uma regra básica que é validar a ideia antes de colocá-la em prática. Embora muitos iniciantes confiem apenas na intuição ou na paixão por um projeto, especialistas e estudos de mercado mostram que testar a proposta com o público-alvo, estudar a concorrência e buscar feedbacks são passos essenciais para reduzir riscos e aumentar as chances de sucesso.
No Brasil, esse cuidado é ainda mais necessário diante do crescente número de pessoas que apostam no empreendedorismo. Segundo a pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), realizada pelo Sebrae em parceria com a Anegepe, a taxa de empreendedorismo no país atingiu 33,4% em 2024 — o maior índice dos últimos quatro anos. O dado revela um movimento significativo de brasileiros rumo à abertura do próprio negócio, mas também acende um alerta: a concorrência está cada vez mais acirrada.
Apesar do entusiasmo, o caminho não é simples. Um levantamento da fintech Asaas mostra que apenas 56% das empresas brasileiras sobrevivem mais de dois anos. No caso dos Microempreendedores Individuais (MEIs), o cenário é ainda mais desafiador: 79% encerram suas atividades antes de completar esse período. Os números indicam que muitos negócios nascem sem a devida preparação — e acabam não resistindo ao mercado.
Para Sérvulo Mendonça, Chairman da Holding SM, o segredo está em focar na dor do cliente. “A ideia chave é resolver a dor e o problema do cliente, e criar uma solução a partir disso”, afirma. Ou seja, mais do que uma inspiração, a ideia precisa ter base em uma demanda real, percebida por meio de escuta ativa e validação.
Essa validação pode assumir formas variadas, desde conversas informais com potenciais clientes até a aplicação de pesquisas estruturadas. O essencial, segundo Mendonça, é tomar decisões com base em dados concretos, e não em expectativas ou suposições. Além de evitar prejuízos, esse processo permite aprimorar a proposta inicial, ajustar o modelo de negócio e descobrir oportunidades que passariam despercebidas em um planejamento superficial.
Mais do que um diferencial, validar a ideia é uma atitude que separa os sonhadores dos realizadores. É um passo fundamental para quem quer transformar uma boa ideia em um negócio de sucesso.
Foto: Sérvulo Mendonça, Chairman da Holding SM.
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