ESPECIALISTA APONTA QUE NEGOCIAÇÃO É TAREFA FUNDAMENTAL NO COTIDIANO DOS EXECUTIVOS

Negociar é uma tarefa poderosa. No
meio corporativo esse é um item essencial e faz parte do cotidiano dos
executivos. “A prática da negociação é tão antiga quanto a existência do ser
humano. Negociam-se sobre infinitos assuntos com pessoas da mesma cultura ou de
outra totalmente distinta, nos mais diversos ambientes. Na verdade, a
negociação está tão presente que não se passa um dia sequer sem que se negocie
algo, desde aumentos de salário até a construção de plantas industriais no
exterior, em cenário de conflito político”, afirma o professor de Negociação da
IBE-FGV, mestre em Administração, especialista em gestão empresarial e
doutorando Murillo Dias.

Ele percorre o mundo falando sobre o
tema e buscando cada vez mais embasamento para as teorias da negociação.
“Buscamos compreender porquê algumas dessas negociações são bem-sucedidas
enquanto outras fracassam. A fim de que este objetivo seja atingido, é preciso
inicialmente descrever o que se passa no momento em que a negociação está
ocorrendo. Todavia, a descrição do processo em si tão somente não leva a
maiores conquistas. É preciso também diagnosticar o que está acontecendo de
errado para então prescrever soluções corretivas ou preventivas, conforme o
caso”, explica Dias.

Nesta quarta-feira (29/04) às 19h, “O
poder da Negociação” será tema de palestra com Murillo Dias na IBE-FGV
Campinas. O evento é gratuito e destinado exclusivamente para os profissionais
que tenham concluído MBA, Mestrado e Doutorado.

Estratégia, gestão e diferencial são
alguns dos tópicos abordados pelo professor. Durante o evento, os participantes
poderão solucionar dúvidas, ter contato com os profissionais da melhores
empresas da região, além de ter acesso ao plantão executivo de atendimento com
condições especiais para aquisição de cursos realizados pela instituição.

Outras informações podem ser obtidas
no e-mail [email protected]. A unidade está localizada na Rua
José Paulino, 1369, no Centro da cidade. O telefone para contato é o (19)
3739-6429.

Murillo Dias é mestre em
Administração e especialista em Gestão Empresarial, ambos pela FGV. Graduado em
Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ. Possui as seguintes certificações
internacionais: PMP, MBTI I e II e Thomas DISC. Possui experiência profissional
de 21 anos, sendo cinco desenvolvidos na administração pública, onde foi
presidente da Comissão de Licitação da FENORTE, RJ.

Em 16 anos de experiência na
iniciativa privada, atuou em diversos projetos junto às empresas: White
Martins, Petrobrás, Semp Toshiba, Brasif Electronics, Sharp, Ricoh, Penn
Foster, ESSEC (França), Duas Rodas, Machado Meyer, Mitsui, FIAT, Sescoop,
Unimed, Eletrobrás e Radix Engenharia, entre outras. É professor, coordenador e
co-autor de cursos da FGV há 10 anos. É especialista em Negociação pelo Program
on Negotiation pela Harvard Law School. Cursa atualmente o Doutorado em
Administração pela ESC Business School em Rennes, França, onde leciona
disciplina de Negociações Internacionais.

Murillo de Oliveira Dias recebeu o
prêmio de melhor professor da disciplina de Negociação de 2015 da Rede FGV IDE
Management, que conta com mais de 1.800 professores. O prêmio foi entregue por
Paulo Lemos, coordenador dos núcleos Rio, São Paulo e Brasília, Maria Alice
Justa, diretora acadêmica e Silvio Badenes, diretor do IDE. A cerimônia ocorreu
por ocasião do Encontro Anual de Professores de 2015.

Foto – Professor de Negociação da IBE-FGV, mestre em Administração, especialista em gestão empresarial e doutorando Murillo Dias.

Crédito: Divulgação.