IBE-FGV PROMOVE PALESTRA PARA DISCUTIR AS VENDAS EM TEMPOS DE CRISE

O comércio varejista registrou o pior
início de ano. Muitas empresas e empresários têm sofrido com a situação atual
do Brasil, porém discutir se a crise existe, ou não, tornou-se irrelevante,
afinal ela já se instalou em todos os setores.

Com foco em oferecer alternativas aos
diversos setores nesse grave momento, a IBE-FGV Campinas realiza na quinta
feira (21/04), às 19h30, a palestra “Como vender mais em tempos de Crise”.
Comandado pelo palestrante João Baptista Vilhena, o evento será aberto ao
público e destinado aos colaboradores das organizações que queiram sair mais
fortalecidos da crise. “A palestra tem como principal objetivo energizar os
participantes, levando-os a conhecer as enormes possibilidades de crescimento
nos momentos de crise. Não se pretende fazer uma palestra de autoajuda. Vamos
mexer no modelo mental da plateia, levando-a a crer que o impossível existe
apenas nas nossas próprias cabeças”, ressalta o palestrante João Baptista.

Segundo João, nesse primeiro momento
é preciso reprogramar a cabeça das pessoas para que elas tenham uma visão mais
otimista dos desafios que envolvem a crise. Depois é preciso entender porque os
clientes ficam mais retraídos, onde estão as chances dos empresários
conseguirem mais negócios em função desse retraimento. O que devem dizer e o que
precisam evitar a qualquer custo também é um dos pontos abordados.

Por último, de acordo com Vilhena, é
preciso pensar que o país só sairá dessa crise se levar a sério o conceito de
sinergia. “Não é mais possível viver com a dura realidade de ser mais difícil
vender para dentro do que para fora da organização. A pergunta a ser respondida
é: como transformar cada colaborador da organização em um vendedor engajado?”,
questiona ele.

Com duração de 2 horas, a palestra
vai abordar diversos tópicos como a irrelevância da crise; o importante é o que
as pessoas pensam das coisas; você é quem escolhe o caminho a ser seguido; nada
aprisiona mais do que as certezas; nada é tão libertador quanto às dúvidas; quem
tem… Algo a perder, tem medo; por que vender para dentro é mais difícil do
que vender para fora e exemplos de empresas e pessoas que ganharam dinheiro com
as crises

Vale lembrar que, durante a palestra,
os participantes poderão interagir, fazer perguntas sobre os temas e solucionar
as dúvidas. Outras informações podem ser obtidas no telefone (19) 3739-6420. A unidade está
localizada na Rua José Paulino, 1369, no Centro da cidade.

O palestrante é presidente e sócio do
Instituto MVC – Educação Corporativa & Consultoria. Tem 30 anos de
experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de
Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. É Mestre em
Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu
mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores.

Como palestrante participou de
importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American
Society for Training and Development) nos EUA em 2006, 2007 e 2010; CBTD
(Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento) em 2006, 2007, 2008,
2009, 2010; CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. É Coordenador Acadêmico do MBA em
Gestão Comercial da FGV.

Autor dos livros Manual para Montagem
de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas
(ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Co-autor de 4 livros:
Manual de T&D (ed. ABTD); Gigantes da Venda (ed. Landscape), Gestão de
Marketing (ed. FGV) e Gestão Social: metodologia e casos (ed. FGV). Colunista
da Revista VendaMais há 6 anos, escreve regularmente artigos e resenhas em
veículos especializados. Apresentador de 5 vídeos de treinamento produzidos
pela COMMIT; produziu dois programas de e-learning – Vendas Consultivas e
Negociação Comercial.

Foto: Unidade da IBE-FGV Campinas.

Crédito: Divulgação.