Panorama de Negócios
A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora mundial de TI, acaba de fechar uma parceria com a Barco, empresa global de tecnologia, que oferece soluções de colaboração sem fio e visualização, como projetores profissionais, monitores para área de saúde, vídeo walls, painéis de LED e softwares. A distribuição começará com a oferta exclusiva da solução de conectividade wePresent, sistema de apresentação sem fio para salas de aula, de baixo investimento, interface simples, totalmente configurável e baseada em aplicativos para ambientes BYOD. A novidade estará disponível a partir de outubro no estoque da Ingram Micro. A Ingram Micro distribuirá também projetores da linha profissional de instalação fixa. “A Barco tem investido sistematicamente no desenvolvimento da distribuição e canais no país como parte de uma estratégia de crescimento, e a Ingram Micro é fundamental nesse processo. Nosso objetivo é alcançar novos parceiros de diversos segmentos, sobretudo canais de tecnologia focados na vertical de educação”, diz Rodrigo Fusco, gerente nacional de vendas da Barco. “Escolhemos a Ingram por sua solidez, capilaridade de mercado e know-how na distribuição de valor agregado, iniciando sua jornada com o lançamento do wePresent no mercado brasileiro”, completa Fusco. 
As soluções Barco atendem a diferentes setores, como ambientes corporativos, automotivo, educação, saúde, segurança, transportes e entretenimento. Os projetores, em especial, são voltados para eventos, arenas, estádios, hotéis, centros de convenções etc. “São produtos que podem ser ofertados por revendas especializadas e, portanto, uma grande oportunidade, sobretudo aos canais que focam na automatização de salas e projetos de comunicação unificada”, diz Alexandre Nakano, diretor de IoT da Ingram Micro Brasil. “Vamos abastecer as revendas que atendem estes mercados, gerar oportunidades de negócios por meio de ações de marketing com a Barco e outras iniciativas junto aos clientes finais”, revela Nakano. Ele lembra que a Barco é líder de mercado e reconhecida pelo desenvolvimento tecnológico em diversas áreas e que a parceria vem ao encontro do esforço da Ingram Micro em oferecer soluções de comunicação unificada.
Para anunciar a chegada dos novos produtos, que estarão disponíveis tanto no portfólio de Advanced Solutions como de Commercial & Consumer, a Ingram Micro fará ações de marketing e promoverá eventos, inclusive para novos revendedores parceiros. A Barco também irá oferecer treinamentos em seu website e presenciais, com hands-on para instalação. “Nossa expectativa é de uma parceria duradoura e de sucesso. O conhecimento que a Ingram Micro detém na distribuição certamente permitirá que a Barco ofereça os produtos com excelência, não só para os clientes atuais, como também para novos clientes”, finaliza Fusco.
A Ingram Micro é o maior distribuidor mundial de tecnologia e líder global da cadeia de suprimentos de TI, serviços para dispositivos móveis, cloud, automação e soluções de logística. Além dos serviços de distribuição de soluções e produtos, oferece apoio para o desenvolvimento de seu ecossistema, com benefícios exclusivos, recursos de logística e de mobilidade, suporte profissional técnico e soluções financeiras, atuando como um elo vital na cadeia de valor de tecnologia. No Brasil desde 1997, a Ingram Micro dispõe de produtos e soluções de 75 fabricantes para pronta entrega e importação exclusiva no modelo de VAD, VOD, mobilidade, automação e cloud.
Nos últimos anos, a Ingram Micro imprimiu um ritmo acelerado de mudanças no Brasil, com a ampliação do portfólio em diversas verticais do mercado e várias soluções de big data e advanced analytics, security, cloud, customer experience, IoT, estrutura convergente e mobilidade.
Com escritórios regionais em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre e Recife, a Ingram Micro provê suporte às necessidades de toda a cadeia de distribuição, assegurando a conquista dos objetivos de negócios de seus parceiros e clientes dentro das melhores práticas de mercado, atendendo setores como transportes, agronegócio, educação, recursos naturais, saúde, serviços financeiros, varejo e área pública, entre outros.
A Barco projeta tecnologia para permitir resultados brilhantes em todo o mundo. Através da imagem, desenvolvemos soluções de visualização, som e compartilhamento para ajudar no trabalho em equipe, compartilhar ideias e atrair o público. Nosso foco está em três mercados principais: Enterprise (de salas de reunião e controle para espaços corporativos), Healthcare (do departamento de radiologia para a sala de operação) e Entretenimento (de salas de cinema a eventos ao vivo e atrações). Em 2016, realizamos vendas de 1,102 bilhões de euros. Temos uma equipe de 3.500 funcionários, localizados em 90 países, cuja paixão pela tecnologia é capturada em 400 patentes concedidas.
