Panorama de Negócios
Uma parceria envolvendo a Costa Brava Turismo, com sede
em Campinas, e a Corporate Travel Management Solutions (ctms), de Toronto, no
Canadá vai possibilitar que atuem de forma global em licitações promovidas por
grandes corporações para contratos de compras de viagens de forma global. No
Brasil apenas seis agências de viagens com foco em viagens corporativas possuem
algum tipo de parceria global. Na prática a Costa Brava passa a representar a
CTMS no Brasil e a Costa Brava passa a ter representação no Canadá, Estados
Unidos e Europa através da CTMS. “Na prática você pega as grandes corporações e
normalmente elas fazem um contrato centralizado global, então as pequenas e
médias empresas, ou mesmo algumas grandes decidem comprar localmente. A 3M é
uma conta grande, mas ela compra local. Ela faz uma concorrência somente com
agências de viagens do Brasil para atender apenas no país. Já a Bosch, por sua
vez, os contratos de compras de viagens são feitos na Alemanha e aí participam
agências que tem presença global. Com essa parceria a gente entra num nicho de
mercado muito pequeno de pouquíssimas agências para brigar por esse mercado”,
explica, Rubens Schwartzmann, diretor da Costa Brava Turismo.
Rubens Schwartzmann disse que desde o ano passado estava
tentando fechar uma parceria global para ampliar a atuação da Costa Brava
Turismo no exterior. “Marcamos uma reunião em Boston no dia 22 de julho e
fechamos todos os detalhes do contrato de parceria e representação”, diz.
Rubens destaca ainda a importância dessa parceria. “Além
da possibilidade de atendimento de multinacionais com contrato global, que é um
desafio e tanto, nós termos compartilhamento de tecnologia. Lá nos Estados
Unidos eles conseguem muitas vezes tecnologias mais avançadas que aqui e a
gente consegue trazer rápido para o Brasil. A gente pode ir lá testar, assim
como eles podem utilizar uma ferramenta nossa lá. Com isso a gente trabalha
como uma única empresa, mas com identidades individuais mantidas. A gente vai
começar a entrar na mudança de logomarca, então o logo deles entra junto com o
nosso e o nosso com o deles”, comemora.
Há 24 anos no mercado e uma das principais empresas
especializadas em gestão de viagens corporativas no Brasil, a Costa Brava vem
apresentando fortes índices de crescimento nos últimos anos. “A expansão dos
nossos negócios para fora do Brasil viria naturalmente, com o objetivo
principal de oferecer cada vez mais soluções inovadoras, abrangentes e
customizadas aos nossos clientes”, afirma.
Rubens Schwartzmann disse ainda que tal qual a Costa
Brava, a ctms possibilita que seus clientes corporativos reduzam o tempo e o
investimento gastos nas suas transações de viagens, o que aumenta sua
produtividade. “A Costa Brava é o parceiro ideal para a ctms. Estamos
muito empolgados em trabalhar com o seu time daqui para frente”, concluiu.
Com escritórios na América do Norte e na Europa, a ctms
vem desfrutando nos últimos anos de uma forte reputação no ramo de
gerenciamento de viagens de negócios. “Estamos muito confiantes nessa parceria
com a Costa Brava, que fará chegar aos clientes da América Latina nosso
abrangente conjunto de serviços para viagens corporativas,” comentou Tom
Osovitzki, diretor executivo da ctms. “O modelo de negócios da Costa Brava
é muito similar ao nosso, o que permitirá que ofereçamos serviços de ponta para
clientes novos e já em nossas carteiras, tanto no continente americano quanto
na Europa”, completou.
As novidades da Costa Brava não param por aí. Segundo
Rubens Schwartzmann a Costa Brava conseguiu neste ano a conta da 3M, acaba de
contratar um profissional de mercado para atuar como gerente administrativo
financeiro com experiência em controladoria e pretende até o próximo mês entrar
no mercado de vendas de viagens pela Internet com foco no varejo e no
consumidor que gosta de comprar e cotar pela Internet viagens com passagens
aéreas e hotéis da mesma forma como atua a decolar.com e a submarino. A ideia é
apostar na idoneidade e tradição da Costa Brava com atuação on line pela
internet para viagens de lazer com foco no consumidor pessoa física e com
atendimento personalizado com a equipe da Costa Brava Turismo.
TURISMO
Empresa fundada em 1988, na cidade de Campinas, SP, atua
no mercado de viagens de negócios, lazer e eventos corporativos como uma das
maiores TMCs – Travel Management Company – do Brasil. Com foco no atendimento
personalizado e investimento permanente em tecnologia e qualificação, conta com
mais de 80 colaboradores que atendem empresas em todo o Brasil.
Corporate Travel Management Solutions (ctms) é uma premiada
empresa internacional de gerenciamento de viagens, conhecida por sua dedicação
e serviço personalizado. Fundada em 1990 em Toronto, Canadá, a ctms oferece uma
farta gama de serviços integrados em gerenciamento de viagens para o público
corporativo e de lazer, o que possibilita que nossos clientes trabalhem com
atecnologia e as soluções necessárias para gerenciar suas viagens com a máxima
eficiência. Com escritórios em Londres, Moscou, Miami, Dallas, Los Angeles e
Calgary, a ctms Travel tem recursos essenciais para prover serviço ao cliente e
redução de custos mensurável para organizações de pequeno ou grande portes. Para
mais informações, visite www.ctmstravel.com.
