PROGRAMA DE EDUCAÇÃO CONTINUADA É UM SUCESSO NA REDE IMOBILIÁRIA CAMPINAS

A Rede Imobiliária Campinas, que atua no mercado
regional através do sistema de exclusividade compartilhada, contabiliza neste
ano, a participação de 535 colaboradores de suas 25 empresas associadas, em
cursos, palestras e treinamentos realizados pela entidade. De acordo com o
presidente da Rede Imobiliária Campinas, Rodrigo Coelho de Souza, o Programa de
Educação Continuada é um sucesso porque representa um  grande diferencial
para o mercado imobiliário, ma vez que isso se reflete no atendimento que esse
profissional dará ao seu cliente.

O Programa  de Educação Continuada abrange uma
variedade de temas, que contribuem para qualificação desses profissionais. São
cursos em parceria com a Facamp (Faculdades de Campinas) voltados para a Gestão
de Pessoas e Estratégias de Negociação (cada curso em  um módulo composto
de cinco aulas de quatro horas cada. Palestras realizadas por profissionais de
empresas associadas abordando Exclusividade Compartilhada com Rodrigo Coelho; Ética e Procedimentos Operacionais da Rede, com Neiva Pivetta; Motivação e
Sucesso, com Jubran Kfouri; Motivação com o professor contratado, André Ortiz e
Avaliação de Imóveis, com Paulo Santoro e o treinamento Registro de Negócios em
Rede em parceria com a Union.

Com relação ao desempenho do segmento imobiliário,
o presidente da Rede Imobiliária Campinas, Rodrigo Coelho de Souza, ressalta
que era natural uma acomodação, uma vez que nos últimos anos, as vendas
estiveram em um patamar mais elevado. Ele manifesta preocupação com o crescente
aumento do endividamento da população brasileira, que faz com o que o crédito
seja restrito, gerando a partir desse fato, uma reação em cadeia negativa para
toda a economia. No entanto, o presidente da Rede Campinas, avalia que se nos
primeiros três meses de 2015, a macroeconomia emitir alguns sinais de melhora,
o investidor pode vislumbrar um horizonte mais positivo e com isso gerar um
otimismo que estimule o mercado, mesmo com as dificuldades que os reajustes de
tarifas devem impor a população brasileira nesse período.

No mercado regional desde 2006, a Rede Imobiliária
Campinas atua através do sistema de exclusividade compartilhada, onde o cliente
interessado na venda ou locação do seu imóvel, faz um contrato de exclusividade
com uma das imobiliárias associadas da Rede, que passa  a ser responsável
pela negociação comercial. Pelo sistema de exclusividade compartilhada, as
informações do imóvel são enviadas para todas as outras associadas, que contam
com a força conjunta de 600 colaboradores de todas as associadas. O cliente faz
um contrato de exclusividade de no mínimo 90 dias com essa imobiliária. As
associadas geram cerca de 1.000 captações exclusivas, com a média de 60
negócios realizados por mês.Cerca de 60% dos grandes negócios imobiliários de
Campinas (vendas acima de R$ 2 milhões) são realizados pelas associadas da Rede
Imobiliária Campinas. A Rede Campinas detém 30% do mercado de alto padrão de
venda, compra e locação de imóveis na cidade de Campinas. 

Foto 1 – Presidente da Rede Imobiliária Campinas, Rodrigo Coelho de Souza.
Foto 2 – Aula rede imobiliária Campinas.
Crédito: Roncon & Graça Comunicações.