Panorama de Negócios
A Rede Imobiliária Campinas (SP),
que conta com 29 imobiliárias associadas, está ampliando em 2013 o seu programa
de educação continuada para seus colaboradores, pois a expectativa para este
ano é muito positiva com crescimento nos negócios de compra venda e locação de
imóveis residenciais e corporativos. No ano passado, a Rede Imobiliária com
suas 29 associadas contou com 2 mil captações exclusivas e em torno de 70
negócios por mês. São 45 pontos de vendas. O presidente da Rede Imobiliária Campinas
Antônio De Lucca Junior acredita que para 2013 os negócios devem crescer entre
10% e 12%. “Esse crescimento é esperado em razão do investimento previsto para
o aeroporto de Viracopos e em razão de vários fatores que estão se somando a
Campinas. Várias construtoras que até então não tinham entregue as unidades que
tem em construção vão entregá-las esse ano e parte disso vai para o mercado
para locação e venda. Todo início de ano o mercado é difícil, mas a gente acredita
que no decorrer de 2013 o resultado venha a ser muito bom”, avalia.
De olho na expansão de mercado e também na profissionalização cada vez maior
de seus colaboradores, a Rede Imobiliária vai incrementar ainda mais o programa
de educação continuada de seus colaboradores. “Não adianta eu encher de fichas
de atendimento os meus colaboradores se eles não tem a um serviço de qualidade
para atender aquele cliente. Desde o ano passado a Rede Imobiliária Campinas
está preocupada em um esquema de gestão de pessoas. Nós fizemos uma parceria
com a Facamp (Faculdades de Campinas) em cima de duas questões: o aprimoramento
do direito imobiliário e gestão de equipes e resultados”, disse.
Para Antonio De Lucca com essa profissionalização na rede, o colaborador passa
a atender o cliente com qualidade e o resultado financeiro passa a ser uma
consequência do bom atendimento. “Esse profissional não vai estar somente preocupado com o
resultado, mas sim com aquele lado da consultoria. Para isso nós vamos investir
maciçamente em cima dessa educação continuada”, finalizou.Na Facamp a
coordenação dessa parceria com a rede imobiliária de Campinas é dos professores
Rodrigo Sabbatini e Maria Lúcia de Freitas Petrucci Ferreira.
No programa do curso de Aprimoramento
em Direito Imobiliário
serão abordados contratos e registros imobiliários; direito do consumidor
imobiliário e direitos tributário, ambiental e urbanístico.
No programa do curso de Aprimoramento
em Gestão de Equipes e
Resultados serão abordados valores, personalidades, atitudes e
motivação das pessoas na organização; gestão de grupos e equipes de alto
desempenho; captação, desenvolvimento e retenção de talentos e ferramentas e
práticas de avaliação e resultados. Os cursos de Direito Imobiliário e Gestão
de Equipes e Resultados acontecem, respectivamente, na sede da Rede, no período
de abril a maio e de agosto a setembro de 2013.
O presidente Antônio De Lucca prevê para 2013 investimentos em torno de R$
200 mil, em educação continuada e marketing. De Lucca defende que a base do
sucesso é entender que se muitas indústrias multinacionais e empresas de grande
porte colocaram como prioritário para o resultado de suas empresas a gestão dos
recursos que elas tem que são pessoas é natural que a Rede Imobiliária que está
diretamente ligada ao publico aprimore
seus profissionais para que entendam a necessidade do cliente antes de
entenderem a necessidade da venda.
De Lucca afirma que a entidade foi criada para agilizar e movimentar o
mercado imobiliário, como uma força dentro do segmento, para produzir negócios
de forma rápida, eficiente e segura para os clientes. A Rede veio também para
trazer maior especialização para os profissionais do setor imobiliário. Um dos
pilares de atuação da Rede está focado na educação continuada, voltada para os
colaboradores das associadas. Em 2012, foram realizados cursos em módulos. O
primeiro voltado para o tema Confiança e Credibilidade e o segundo módulo para
Fotografia, explicando os principais requisitos para uma foto de qualidade para
os profissionais do ramo imobiliário, que serão compartilhadas no sistema de
informação. Outra coluna de sustentação da atuação da Rede Imobiliária Campinas
é o marketing, no sentido de divulgar as ações entre o público em geral e o
mercado imobiliário como um todo.
Sistema de exclusividade
compartilhada
As associadas da Rede Imobiliária Campinas, que está no mercado desde 2006,
representam conjuntamente uma força de vendas de 600 colaboradores, atuando
através do conceito de exclusividade compartilhada. Esse conceito inovador,
possibilita que o proprietário do imóvel para venda ou locação, eleja uma das
imobiliárias como responsável para gerenciar seu imóvel, compartilhando esse
imóvel com as outras associadas da Rede, multiplicando exponencialmente as
possibilidades de negócios através desse sistema unificado de informações. O
cliente faz um contrato de exclusividade de no mínimo 90 dias com essa
imobiliária. Um dos diferenciais da Rede, explica seu presidente, é a
valorização do profissional captador do ramo imobiliário, que pelo sistema de
exclusividade compartilhada recebe em dobro os honorários praticados. O
proprietário do imóvel, por sua vez, não vai gastar nada a mais por isso e
passa a se beneficiar de um sistema inovador de vendas, que traz transparência
e ética e uma nova cultura para o setor de venda e locação de imóveis.
foto – Antônio De Lucca Junior – presidente da Rede Imobiliária Campinas
Crédito Roncon & Graça Comunicações
