REDE IMOBILIÁRIA CAMPINAS COMPLETA OITO ANOS

A Rede Imobiliária
Campinas comemora nesse mês de agosto oito anos  de atuação no mercado
regional,  com 24 empresas associadas, operando com o sistema de
exclusividade compartilhada. O presidente da Rede Imobiliária Campinas, Rodrigo
Coelho de Souza disse que essas associadas geram cerca de 1.000  captações
exclusivas, com a  média de 60 negócios realizados por mês. São cerca de
45 pontos de vendas. “O  proprietário do imóvel, a ser vendido ou locado,
que utilizar os serviços de uma das imobiliárias associadas à Rede não vai
gastar nada a mais por isso e passa a se beneficiar de um sistema inovador de
vendas, que traz transparência e ética e uma nova cultura para o setor de venda
e locação de imóveis”, diz.

Pelo
sistema de exclusividade compartilhada, as informações do imóvel são enviadas
para todas as outras associadas, que contam com a força conjunta em torno de
600 colaboradores. O cliente faz um contrato de exclusividade por no mínimo 90
dias com essa imobiliária. “Um dos diferenciais da Rede Campinas é a
valorização do profissional captador do ramo imobiliário, que pelo sistema de
exclusividade compartilhada recebe 20% dos honorários”, explica.

A falta de exclusividade
favorece avaliações equivocadas, muitas vezes acima do preço de mercado,
dificultando e retardando a venda. Empresas que trabalham em Rede tem
padronização de normas e procedimentos, assegurando aos clientes assessoria
jurídica especializada, além de avaliações adequadas com o mercado.

Outro problema que a
falta de exclusividade pode acarretar é a cobrança de comissão, em face do
vendedor, por duas ou mais empresas que porventura apresentaram o mesmo
comprador em diferentes épocas.

Outra questão importante
que merece destaque é que um imóvel fora da exclusividade compartilhada fica
repleto de faixas de inúmeras imobiliárias dando a impressão de que está
encalhado podendo dificultar a negociação e sua conseqüentemente desvalorização
por parte de quem quer comprar.

A entidade nesse período tem realizado diversas
ações para a valorização do mercado imobiliário de Campinas e região, como a
qualificação dos profissionais que atuam nas associadas e também apoiado
diversas ações de interesse para a comunidade, como a mobilização para a
revitalização do centro da cidade, mobilização urbana,  revisão do Plano
Diretor do Solo Urbano de Campinas e campanha contra a dengue.

O presidente da Rede Imobiliária Campinas Rodrigo
Coelho de Souza e os diretores Carlos Francisco Valverde e Neiva Sueli Pivetta,
estiveram reunidos com o prefeito de Campinas, Jonas Donizette. Nessa reunião
foram abordados temas  ligados as questões urbanísticas de Campinas, como
a necessidade de se modernizar a legislação do setor, agilização no
licenciamento ambiental, novas moradias e mobilidade urbana.

Outra ação importante da Rede Imobiliária Campinas
está voltada para a qualificação dos profissionais que atuam nas suas
associadas, através de parceria com a Facamp (Faculdades Campinas), em
programas de educação continuada.  Dentro de desse programa, atualmente
está sendo realizado o curso de Desenvolvimento
Pessoal, que vai até setembro e a partir de outubro até dezembro, o
curso Técnicas e Estratégias de
Negociação. A Rede Imobiliária Campinas realiza periodicamente outros
cursos de capacitação, voltados para corretores e gerentes, como Avaliação de Imóveis.

Cerca de 60% dos grandes negócios imobiliários de
Campinas (vendas acima de R$ 2 milhões) são realizados pelas associadas da Rede
Imobiliária Campinas. Já no segmento de locações, as associadas da  Rede
representam  70% dos negócios (para locações acima de R$ 15 mil). A Rede
Imobiliária Campinas detém  30% do mercado de alto padrão de venda, compra
e locação de imóveis na cidade de Campinas.

Foto 1 – Diretoria da Rede Imobiliária Campinas: a diretora Neiva Sueli Pivetta, o presidente Rodrigo Coelho de Souza e o diretor Carlos Francisco Valverde.

Fotos 2 e 3 – Rodrigo Coelho de Souza.

Crédito: Roncon & Graça Comunicações.