COLUNA DA ESPECIALISTA EM RH VIVIANE GONZALEZ

Poder de negociação é um diferencial
na carreira

Viviane Gonzalez

Já se foi o tempo em que os
resultados financeiros eram os únicos indicadores para alavancar a carreira.
Além dos números, hoje em dia as pessoas precisam ter argumentos frente às
planilhas e negociar as decisões estratégicas a serem tomadas. O envolvimento
com pessoas, conceitos e culturas requer uma grande responsabilidade da pessoa
à frente do negócio e com a responsabilidade, vêm também grandes cobranças,
pressões e embates. Sai na frente quem tiver mais poder de negociação para
resistir e prevalecer.

O bom
negociador facilita a vida da equipe e da empresa. Não é à toa que as
organizações estão à caça destes talentos. Eles são lucrativos e não perdem
tempo. Compensam nos quesitos eficiência e eficácia e ainda usam a habilidade
para atingir um objetivo mais rapidamente.

Mas, negociar também não é tão
simples quanto parece. Está longe de ser somente falar ou comunicar algo. Saber
o objetivo a ser alcançado, encontrar o melhor meio para fazê-lo, comunicar de
forma clara e ser compreendido sem ruídos, são algumas das características do
negociador.

O número de negociações
internas em uma empresa é incontável e é nesse ambiente que esses profissionais
se sobressaem. Quando é um dom, desponta muito cedo já na escola, e com o
passar do tempo se aprimora nas experiências da vida. E quando não, pode ser
adquirido através de cursos e treinamentos.

Como uma arte, a competência
envolve um exercício diário. Todos dias, é necessário ouvir, entender,
argumentar e, se preciso, até ceder, para depois conquistar mais e melhor. 

Cada pessoa com suas
qualidades, temperamento e personalidade exige uma estratégia distinta. O
negociador precisa estar atento à sua volta para discernir qual o melhor
caminho para obter o melhor resultado para ele e para a empresa diante de uma
situação de conflito.

Em tempo de muita
competitividade foi-se aprendendo a negociar tudo: valores, prazos, metas,
contratos, mudanças, cargos, salários. E é bom ficar atento, porque hoje em
dia, possuir essa competência é fundamental.

A maior parte de um dia de trabalho
de um profissional em cargo de média ou alta gerência é investida em
negociação. Assim, que deseja subir é preciso saber negociar. Quem já tem a
habilidade,deve seguir em frente. Mas, quem não tem, precisa investir nisso o
mais rapidamente possível.

Viviane Gonzalez é consultora de RH com ampla
experiência em Executive Search para todos os segmentos da indústria. É
graduada em Administração de Empresas pela PUC-RS e tem MBA em Marketing pela
FGV-RS. Tem Inglês fluente e vivência internacional.